在市场起伏中翩翩起舞

安粮实业  刘玉莲

2011年入职安徽安粮实业发展有限公司的刘玉莲，一直从事冷冻肉禽进口业务，作为公司第一位90后部门经理，她所带领的肉禽三部年业务规模从成立之初的1500万美元快速增长至如今的1.7亿美元，经济效益也同步实现了质的飞跃。

从全国来看，肉禽业务绝大部分市场份额以个体经营为主，在激烈的市场竞争中，刘玉莲发挥她胆大心细、敢打敢拼的“硬派”作风，把深挖广拓上下游渠道作为业务发展的第一抓手，带领部门攻坚克难，由最初的主战场华东，一步步拓展到华南、华中、东北等全国多个市场。

刘玉莲身先士卒、下沉一线，经过数年的努力，通过对加工厂、餐饮等终端渠道的有效开发，对市场形成了多维度的把控。针对上游供应商，她则认真细分南美、欧洲、北美、俄罗斯等不同市场特征，筛选核心合作伙伴，建立互信共赢的战略合作关系，以认真务实的态度、严谨规范的操作赢得了供应商的信赖和尊敬。

冷冻肉禽属于大宗农产品，市场行情跌宕起伏乃是常事，一年内的波动振幅甚至可能高达100%。刘玉莲带领部门同事，凭借对市场的深入调研和分析判断，强化精细管理，巧妙运用预售业务和敞口业务在比例上的弹性切换，在市场起伏中科学把握节奏、翩翩“起舞”。在她的带领下，肉禽三部这个以90后新人为主、平均年龄不到28岁的年轻团队，日渐形成了做事严谨、沟通高效的实干氛围，逐步成长为身经百战、经验丰富的“实力派”。

不断探索学习，接续拼搏奋进，这是刘玉莲和她的团队们共同的志向和心声。祝愿她们在波澜起伏的国际国内市场中，弄潮起舞、从容依旧！

抢抓机遇开新局

服装公司  黄娟

“窗口期”多意味着潜在的机遇，倘若能够抢占这个关键时点，往往会有新的突破和发展。服装公司安防用品事业部总经理黄娟正是用充足的准备和果断的行动，牢牢把握住了疫情形势下的“窗口期”，取得了业务增长的良好业绩。

2020年1月，为了争取产品推广机会，黄娟独自出差前往某客户所在的武汉办事处，返回合肥不久，出现了感冒症状。顶着巨大的心理压力和身体不适，黄娟独自在家中隔离，每天向有关部门报告身体情况的同时，继续用电话邮件与客户保持沟通，时刻没有停歇手上的工作。她的真诚和执着打动了客户，订单终于如约而至。正如黄娟自己说的那样，“我不会放弃任何可能的机会，相信客户也一定能感受到我们的真诚”。

随着国外疫情的逐渐爆发，防疫物资需求意向接踵而来。那段时间里，黄娟几乎每天深夜都在和客户进行电话邮件联系，次日清晨顾不上熬红的双眼，继续协调推进各项工作。她一方面带领团队认真学习防疫物资出口知识，及时向客户提出合理化建议，另一方面积极和工厂联系对接，详细了解复工复产进展，确保订单的落实。

为了第一时间抢占先机，黄娟带领团队在做好个人防护的前提下，跑遍国内诸多省份的防疫物资生产基地，成功建立起与多家供应商的合作关系。功夫不负有心人，所有防疫物资订单均在约定时间内保质保量地完成了生产和出运。

黄娟是80后，她所带领的团队成员全是90后。受疫情影响，国内外线下展会纷纷取消，部门新人们一度感到迷茫和沮丧。黄娟坚持“人员一个不掉队，服务一刻不掉线”，带领团队积极尝试网上洽商、跨境电商等新业态新模式，当年部门业务规模同比增长150%，并荣获公司“精英团队”称号，黄娟本人也连续第三年荣获公司“明星导师”荣誉。

“来吧，让我们做一个从不抱怨的行动者！”黄娟始终用坚定而自信的话语与同事们共勉，以实际行动展现着新时代安徽外贸人的奋进英姿。

防疫战线的美丽身影

技术公司汪蕙如

2020年新年伊始，新冠肺炎疫情突如其来，国内防疫物资需求暴增。安徽省技术进出口股份有限公司也不例外，正想方设法多渠道筹集复工复产所需口罩等防疫物资。

多年从事医疗物资出口业务的汪蕙如临危受命，自大年初四起，就一直奋战在采购防疫物资的前线。作为公司化工产品部副经理，她第一时间带领部门同事，调动所有业务资源，联系国内各地几十家工厂，终于在2、3月份防疫物资最紧缺的关口，采购到16000个口罩，为技术公司的全面复工复产提供了坚实的保障。

随着国内疫情的有效防控，部分国内工厂也逐步恢复了正常生产和外接订单，但国外疫情形势却日趋严峻。凭着多年的业务经验和敏锐的市场嗅觉，汪蕙如迅速把握住这一市场机遇，及时更新产品信息，为国外客户积极推荐供货快、效果好的系列防疫产品，并迅速拿下订单。她先后为美国、以色列、爱尔兰等国客户紧急采购口罩、手套、防护服等防疫物资逾200万美元，为公司创造良好经济效益的同时，也为助力全球抗疫作出了一份贡献。

对于客户的每笔订单，汪蕙如总是认真对待，始终把产品质量控制放在首位。从原材料采购、生产、包装、运输等每个环节抓起，确保产品质量不出任何差错。多年来，她所执行的出口业务，因产品质量稳定、交货及时赢得了客户的广泛赞誉。

新的一年，面对更加错综复杂的市场形势，汪蕙如带领团队始终坚持“只要有百分之一的可能，就要做到百分百的投入”，以爱岗敬业、苦干实干继续书写着人生绚丽之花。

勇于担当的青春力量

轻工国际卓灵敏

2014年入职安徽轻工国际贸易股份有限公司的卓灵敏，给同事们最大的感觉可以用两个词来形容——敏而好学，兢兢业业。

不断学习产品知识，钻研业务流程，通过知识的积累和经验的总结，持续改进工作、提升能力。卓灵敏以团队和部门的业务良性发展为己任，一心扑在工作上，带领小伙伴们实现了一个又一个新的突破。2020年，作为公司户外用品部高级业务经理的她，带领团队出口额超1700万美元，较2014年增长了近10倍。

卓灵敏并没有满足于现状，仍在一直努力寻找新的业务机会和增长点，目睹疫情之下火爆的“宅经济”，跨境电商业务成为她的又一个攻坚目标。

从2020年3月提出可行性设想，到6月底相关产品已经在国外电商平台开卖，短短3个月时间，计划设想即落实为具体行动并实现了盈利，卓灵敏再次创造出工作上的一次新的奇迹。如今，其团队跨境电商业务持续保持良好增长态势，在产品线不断丰富的同时，也给团队新人创造了更多的发展机会。

在日常工作和生活中，对于同事的问题和困难无私地提供解答和帮助，主动将新产品、新机会以及优秀供应商分享给团队新人，这些在卓灵敏看来都是理所当然再寻常不过的事。她觉得，实现团队共同成长，为团队、部门和公司带来更多的成绩和荣誉，才是其内心的真实所愿。

在团队之中，既能甘心做好一颗“螺丝钉”，也能在关键时刻挺身而出当好“领头羊”，这就是卓灵敏对自己执着不变的工作要求。